摘要：
千亿短剧的付费“局中局”近期，中国网络视听协会发布通报，短剧《老师不要跑》因剧情低俗，台词、画面、情节涉及严重软，该剧及其播出的小程序平台被全网下架。自从短剧（也称小程序剧，... 
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千亿短剧的付费“局中局”
近期，中国网络视听协会发布通报，短剧《老师不要跑》因剧情低俗，台词、画面、情节涉及严重软，该剧及其播出的小程序平台被全网下架。
自从短剧（也称小程序剧，指单集时长在一到两分钟的微短剧）在去年一炮而红后，其背后的争议也没有断过。
一面是它所代表的火热市场。“爆款短剧日入1亿”、“春节档破8亿”、“一对夫妻做短剧每月进账4亿多”等热搜不断，甚至其被预估将在2027年达到千亿市场规模。
但另一面是它问题缠身。内容上被指狗血、、无脑，收费上存在诱导付费，不少老年人在不知情的情况上追短剧花了上千元等，都引发了网友的强烈不满。黑猫投诉平台上，短剧收费相关的投诉达到了近800条。
「定焦」曾在《批量复制爆款短剧》一文中聚焦短剧的制作环节，指出其在题材、剧情、台词上都有套路。随着上下游产业链逐渐浮出水面、越来越多行业问题被曝光，「定焦」再次和短剧制作方、平台方、导演、剪辑师等不同环节的从业者聊了聊，实际上，从用户在短视频平台上刷到短剧片段，到跳转短剧小程序、下载APP免费观看，再到付费解锁剩下的剧集，每一环也经过精心设计。
更让人意外的是，一些从业者表示，不仅是用户，就连自己也掉进了短剧的圈套之中。
剪辑师动手、投手助攻，
高能短视频引你入坑
很多人入坑短剧，是从刷短视频开始的。
菜菜就是偶然间刷到一个短视频，内容全程高能，反转不断。在好奇心的驱使下，她开始搜索短视频里提到的小程序平台，开始追剧。
菜菜刷到的短视频，可以理解为短剧的“广告”，业内人士称之为投流，这是引导用户付费的第一步。
资深编剧告诉「定焦」，市面上很多爆火短剧有着近乎一致的开头、转折、结尾，甚至男女主人设都是复制粘贴，由于这套模板屡试不爽，很多制作方、平台都出于省事，直接照搬。而投流素材，即投放在各大社交媒体的引流视频，至关重要，也有一套成熟模板，这主要考验剪辑师的“功力”。
很多剪辑师对短剧的了解程度不亚于编剧，有公司会由专门的剪辑师傅带着徒弟操作，还会定期培训他们拉片。
剪辑师楠楠告诉「定焦」，业内公认短剧剪辑有三大要点：“打对方一巴掌”，指的是片中的爽感剧情；“我出100亿”，指比较有噱头的炫富片段；以及“怎么居然是你？”，指一些震撼、悬念故事。
更厉害的剪辑师能做到在几秒钟内抓住用户。短剧资深从业者玩子表示，他们一方面能在同类内容中，剪出该剧的特殊之处，另一方面还十分懂用户心理。
玩子觉得爆款短剧《我在八零年代当后妈》的投流素材，就是一个很好的例子。
“女主原本以为，自己被迫嫁给的男主是个油腻老男人，结果一觉醒来看到男主居然很帅，自己成了高富帅的女人。这条视频既有反转，还能让一些用户开始‘自我幻想’。”在玩子印象中，该剧有很多条投流视频非常抓人。
短剧中会有各种吵架戏来渲染情绪，很多剪辑师会把这些内容剪出来，认为比较刺激。但玩子认为，单纯人物吵架不够吸睛，更高级的方法是，“选择剧中人物身份与用户有共鸣时的吵架场面，比如婆媳吵架，女主还要压婆婆一头，释放的是当下女性在家庭生活中被压迫的怒气。”
她总结，一般男频向（主要受众是男性）比较有效的素材是，男主从穷人变成富人，疯狂打压别人，而女频向（主要受众是女性）是，女主不管有没有能力，都有男生帮她。两者背后的原理相同，圆的是普通男女的“白日梦”。
除了内容节奏有冲突反转、懂用户心理外，剪辑师还要学会蹭热点。比如借助大火的长剧、电影，或者网络热梗进行剪辑，往往能起到事半功倍的效果。一方面是平台会加大推荐，一方面用户也喜欢。一位短剧用户表示，自己原本在社交平台上刷着一部长剧片段，结果无意间刷到了相关短剧内容，便看进去了。
剪辑师剪完引流视频后，就轮到投手出场了。
一部短剧通常会有一个投流测试期，投手会分批释放素材。他们第一次先将几百或者上千条视频发送到各大社交媒体平台上，观察ROI（投入产出比），如果效果不好，便会立刻调整一套新的素材，或者直接放弃这部剧。
平台会根据用户浏览内容为其打标签，投手们也会按照题材设定目标用户，细分到性别、年龄、地区。一般来说，三四线城市，年龄在40岁以上的用户，是比较容易被吸引付费的人群，也是投流的重点对象。
投手也会利用一些平台规则，比如上午10点、下午2点后，和晚上5点到7点，通常是平台在线用户最多、推荐量比较高的时段，以及中老年群体一般会在早上六七点起床刷短视频，这些时间，投手们会集中力度投放。同时他们会根据不同题材选择投流时段，比如民俗类，选择晚上更好。
这也是很多一线城市用户刷不到这类短剧广告，其父母却能刷到，有些用户白天刷不到，晚上却能刷到的原因。归根究底，是投手们还没盯上你。
没有标准，随时涨价
当用户被投流视频吸引，跳转到相关小程序或APP观看时，就离付费更近了一步。
短剧的盈利模式主要是靠用户付费，前几集免费，一般第10集左右是第一个付费点。因此，编剧会非常重视前10集的内容，然后在9-10集卡点留足钩子，勾起用户付费意愿，后续还有20集、30集等付费卡点。
